In presenza
15 Ott 2020 - 2 Dic 2020
9 sessioni da 4 ore ciascuna
Piazza Cesare Battisti, 14 - Brugherio (MB)
5 Studenti iscritti
(2 Disponibili)
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Data di inizio 6 Feb 2023
Data di inizio 25 Nov 2022
Data di inizio 14 Nov 2022

Vivere con passione

Obiettivo di FLIPNESS è favorire e incoraggiare i giovani ad appassionarsi a tutto ciò che si fa: non importa che sia un gioco, un divertimento, un lavoro. Non c’è niente di più bello che lasciarsi coinvolgere in qualche cosa che suscita interesse e stimolo per la propria vita.

store specialist

Lo Store Specialist è un professionista molto richiesto dalle aziende, soprattutto di grandi dimensioni: il suo lavoro consiste nella gestione di tutte quelle attività connesse con la presenza, la promozione e l’esposizione di un prodotto nei Super e Ipermercati della Grande Distribuzione Organizzata, oltre che il monitoraggio dei vari punti vendita della propria area.

I compiti che lo Store Specialist svolge sono molto vari e dinamici, per esempio:

  • presidiare costantemente il punto vendita e visitare i clienti assegnati, supportarli nell’esecuzione dei piani aziendali attraverso la negoziazione e l’implementazione di strategie commerciali;
  • verificare la presenza dei propri prodotti nell’assortimento dei prodotti del punto vendita, nonchè il corretto posizionamento sullo scaffale, l’implementazione delle attività di esposizione e di distribuzione di nuovi prodotti;
  • attivare eseguire e verificare le attività promozionali nel rispetto delle politiche commerciali al fine del raggiungimento di volumi e fatturati;
  • analizzare le potenzialità del cliente e implementare attività innovative sul punto vendita;

Si tratta di una professione dinamica, costantemente a contatto con diverse realtà e con varie figure professionali: manager, clienti, responsabili dei punti vendita. Risultano quindi necessarie ottime doti relazionali e organizzative, nonché la capacità di gestire in prima persona tutte le problematiche che possono presentarsi nel corso di una visita.

Le prospettive di crescita commerciale per questa figura professionale sono molto alte, e sono previsti anche benefits quali auto, cellulare e pc.

Il PerCorso Store Specialist è stato sviluppato con l’obiettivo di fornire ai partecipanti tutte le nozioni di base per intraprendere l’attività, sviluppando i diversi argomenti sia dal punto di vista teorico che da quello pratico e coinvolgendo diversi testimonial che esporranno come la loro azienda affronta tali tematiche nella realtà.

Capitolo 1RETAIL/NEGOZIO - 20 ottobre 14.00 -16.00
1Contesto: la distribuzione organizzata e il punto vendita
2Struttura del Trade Italiano (supercentrali, gruppi di acquisto)
3Organizzazione, layout, flusso, adiacenze, occasioni acquisto
Capitolo 2IL CLIENTE E LA SPESA - 20 ottobre 16.00 -18.00
4Tema: Shopper marketing
5PARRAVICINI (Consultants): tipologia di spesa, percorsi nel pdv, comportamenti nel pdv
6Lavoro di gruppo
Capitolo 3LO SCAFFALE - 27 ottobre 14.00 -18.00
7Tema: conoscere e leggere il display. Lo scaffale e il fuori scaffale
8MERIGO (Tekmar) e BONINI (Galbusera) : aree display nel pdv. Aree calde e aree fredde. Punti focali.
9Lo scaffale: definizioni (ripiano, modulo, facing, slim, brand block, disposizione orizzontale e verticale – come può essere riempito con esempi)
10Definizione delle categorie: lettura dello scaffale
11Lavoro di gruppo
Capitolo 4IL PRODUTTORE - 29 ottobre 14.00-18.00
12Tema: organizzazione del produttore e interfaccia cliente
13STEFANI (Henkel) : struttura interna dell’organizzazione aziendale, come si interfaccia internamente ed esternamente
14Marketing: caso Aziendale
15Sell in
16Trade Marketing
17Sell Out
Capitolo 5le 4 LEVE DI PRESIDIO - 2 novembre 14.00 -18.00
18Tema: assortimento e OOS
19ANTOLINI (Glaxo) : assortimenti concordati, cluster, gli errori…
20Lavoro di gruppo (simulazione incontro con repartista)
Capitolo 6le 4 LEVE DI PRESIDIO - 10 novembre 14.00 -18.00
21Tema: promozioni e avancasse
22PETROCCIA (Grandi Salumifici Italiani): promo classiche, cross selling, fuori banco
23LONGO (Perfetti): progetto Perfect Store - Focus Avancasse
24Lavoro di gruppo (simulazione incontro con repartista)
Capitolo 7le 4 LEVE DI PRESIDIO - 19 novembre 14.00-18.00
25Tema: la gestione degli spazi
26D’ANGELO (Essity): lo spazio a scaffale, le adiacenze. Quali leve si possono utilizzare per ottenerlo
27Lavoro di gruppo (simulazione incontro con repartista)
Capitolo 8STRUMENTO - 24 novembre 14.00-18.00
28Tema: RECAP
29GB (Grigua): riassunto del corso
30ELENA (Grigua): l’applicazione Grigua Store Check
Capitolo 9STRUMENTO - 26 novembre 14.00-18.00
31Tema: rilevazione su pdv (2h)
32ELENA e FABIO (Grigua): Training sul pdv
33tema: analisi dei dati rilevati
34SCAPPARONE (Galbusera): analisi e interpretazione dei dati
Capitolo 10CHIUSURA - 2 dicembre 19.30-22.00
35Festa di chiusura
36Consegna dei diplomi